Zwiększenie konwersji w portalu na temat fotelików dla dzieci

folder_openDoświadczenie
commentBrak komentarzy

Krótkie i ogólne Case study:

Charakterystyka:

  • portal internetowy poświęcony fotelikom samochodowym dla dzieci, którego celem jest kierowanie ruchu do sklepów stacjonarnych: “Centrów Bezpieczeństwa”, duża zawartość kontent marketingowa,

Cele:

  • zapisy telefoniczne na dobór fotelików,
  • konwersje mierzone kliknięciem w link z numerem telefonu,

Metody pracy:

  • otagowanie pożądanych akcji za pomocą eventów GA i Fb – na początek chciałem wiedzieć co w trawie piszczy,
  • na co dzień analizowałem reakcje użytkowników na poszczególne artykuły / landing page / wpisy, wybierałem te, na których użytkownicy wykonywali pożądane przeze mnie akcje:
    • konwersje,
    • artykuły po prostu dobrze pozyskujące nowy ruch,
    • pozostawienie adresu e-mail
  • zlecałem pisanie artykułów contentowych w określonych sekwencjach, które opracowałem przykładowy schemat to przedstawienie problemu, a potem rozwiązanie, oczywiście tekst musiał mieć odpowiednią dozę emocji, atrakcyjny tytuł, wstęp, hashtagi
  • następnie jeśli jeszcze nie nastąpiła konwersja albo konkretne osoby, które w określony sposób zareagowały na dany materiał traktowałem określonymi materiałami remarketingowymi (które wybierałem dzięki GA  – wiem, które z artykułów lepiej mi pozyskują nowych userów, a które lepiej konwertują),
  • bardzo pieczołowicie dobierałem i optymalizowałem grupy docelowe, oczywiście zależnie od fazy rozwoju strony docelowej mogę używać coraz dokładniejszych narzędzi,
  • korzystałem z Lookalike w poszukiwaniu nowych userów, którzy jeszcze nie spotkali się z moją marką/stroną (szukam podobnych do tych, którzy wykonali pożądaną akcję),
  • zestawy / kreacje reklamowe na Fb optymalizowałem “metodą pucharową” – włączałem kilka reklam, a następnie metodą eliminacji usuwałem te mniej skuteczne (z droższym kosztem pozyskania klienta/gorszym zasięgiem), optymalizowałem budżety, żeby nie było zbyt wiele odsłon na usera, Uważam, że zamiast proponowanych przez Fb testów A/B wolę włączyć w jednej Kampanii min. dwa Zestawy reklam, a w nich min. dwie kreacje i samemu obserwować wyniki.
  • do pozyskiwania ruchu wykorzystywałem także PR / media relations.

Wyniki:

  • w wyniku tych działań w ciągu 2 lat zwiększyłem oglądalność portalu dwukrotnie, podobnie liczbę fanów Fanpage na Facebooku,
  • a ilość pożądanych konwersji (Klik w link telefoniczny) czterokrotnie,
  • wycinkowe zrzuty ekranu „rok do roku”, żeby za dużo nie ujawniać, ale coś się pochwalić 🙂

Related Posts

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Wypełnij to pole
Wypełnij to pole
Proszę wprowadzić prawidłowy adres email.
You need to agree with the terms to proceed

Menu